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利用人性年入千万,新手也能做的不露脸主播

佐道超车系列项目:利用人性,不露脸,无颜值无身材,不限男女,新手小白也能做的直播,一年到手千万,惊掉下颚!

大家好,我是佐道,是不是被标题吸引进来了。

年入千万!新手也能做!真的可以嘛?

确实可以,看完文章你就知道真假啦!

我们从事网上赚钱创业,除了对信息差要有非常灵敏的嗅觉,有一定的知识储备之外,还要对人性有一定的把握。

今天跟你们分享的呢,是一个火了一阵的项目,利用人性在互联网上收益不菲的项目,或许你们听过,也或许没听过,但淘宝直播相信大家应该都知道,这两年是非常火爆的。

那在淘宝直播里呢,它又分很多的栏目,你点进去之后呢,它会因为这个千人千面,给你推不同的频道,有什么穿搭啦,美妆啊,什么翡翠啊之类的,现在的直播品类也是越来越丰富了,但今天要说的,不是上面这些,而是珍珠。

对于大部分中国人啊,不得不承认,是很有赌性的,而且还很足。所以呢,在前几年,淘宝直播刚开始的时候,上面是有过赌石的,但是后来吧,对于赌石的争议性比较大,淘宝平台就把它取缔掉了。

但是直播平台内还是有各种擦边球可以打的,就比如说这个珍珠,珍珠大家都知道是蚌里面开出来,那大家一般看到的也都是成品珍珠,但是在这个直播间里,商家就是利用人们的这个投机心理,他不是卖你成品或是半成品,而是卖给你蚌,这也就是本期佐道要说的项目-直播珍珠开蚌。

先截一张图给大家看一下,随机找了一个直播开蚌的店铺,像这个经典女神蚌1个,售价238;5A爱迪生10个,售价995;小白福利蚌10个,售价99。

利用人性年入千万,新手也能做的不露脸主播

那这个蚌的利润怎么样呢,你们可以打开百度,搜索一下1688批发网,去上面搜一下这个爱迪生蚌或是淡水蚌之类的关键词。这类蚌的批发价在5-25元之间,那如果你量大,价格肯定是还可以谈的。另外呢,这只是一个批发网站啊,如果你有渠道可以拿到一手货源,这个利润是可以进一步放大的。

利用人性年入千万,新手也能做的不露脸主播

而且啊,做这个开蚌,它对新手是比较友好的,毕竟它的门槛低,不像其他类目的直播间,你要去展示你的产品、货品,你要有身材,要会谈吐,还要有这个颜值啊什么的对吧。但是这个珍珠开蚌的话,你可以去淘宝搜一下看看,6.70%的主播都是不露脸的,这个比例可能还偏低了。

他们怎么做?就是拿一个手机或是拿个摄像头对着这个蚌,当然,这么做主要也是给你们看,这个蚌有多大?这个蚌开出来珍珠有多大?有没有瑕疵?圆不圆?颜色怎么样?所以啊,很多主播,他是不需要露脸的。

还是回到这个大家最关心的利润上,我们先来算下成本,给大家看的这个店铺定价也是有不同段位的,有性价比高的,也有价格超高的,但有一点,没人会做亏本生意是吧。这个99元开10个的无法得知他是用的什么蚌,是高价与低价混合,还是用的走量蚌或是巴洛克蚌掺杂的。还是以这个5A高品爱迪生来说,1个5A高品爱迪生直播间售价123元,1688售价19元一个,123减掉一个17你的利润就是106元;10个连开的话995元,成本170元,那这一单你就能挣825元啊。

看到这,开蚌直播利润确实很高,但一个直播间你想要运营好,出单多也是有几点要注意的。

1、首先你这个蚌的品质怎么样,开出来的珍珠质量怎么样,能不能达到你说的保13mm,保11mm,什么女神蚌,5A蚌,这个你自已要心里有数。如果进的货这个品质不好,一直开不出来好的,客户肯定就走了,是吧。那你要想在这个货品上有所突破的话,你就需要去到这个珍珠原产地,像这个浙江诸暨的山下湖,那边就是专门做这个的。

利用人性年入千万,新手也能做的不露脸主播

2、这个开蚌直播确实是上手简单,也不露脸,但其实还是有很大一部分,是取决于主播这个人的,是不是可以在这个直播间把气氛活跃起来,吸引更多的人下单,能不能引导一些土豪不断的开蚌开珍珠,开蚌开珍珠。那有的直播间呢,确实是营造的很火,也吸引到了几个土豪,就在那不停的下单开蚌,下单开蚌,当然也是利用了人性,你开了10个蚌只开到一个好的,两个好的,心里难受啊,一个能做什么?耳坠又做不了,项链又做不了,那主播再稍稍带一带节奏,客户还不是被牵着走。就一个晚上,人家背后的几麻袋蚌全部能给你开完了,这个量你可以算算,简单的做个乘法就知道了,一个蚌赚多少,一个小时大概开多少个蚌,那大部分直播间呢一般是8.9点开始,一直到深夜12点,就这么一场,估摸着能赚到大多数人半年的工资,所以这个出单多少也还是和主播的嘴皮子有关系的。

3、追销,这个开蚌直播,它的本质还是卖货,你们去一些开蚌直播间看的话,你经常会听到:“哎呀,恭喜你,XX小美女,你开出来一个大白或是什么XX小姑娘,恭喜你开出一个大妖紫。”对吧,那开出这些什么大白,大妖紫,这些珍珠,都是单颗的,你拿到手里也没用对吧,你总得做个项链,做个耳坠,做个什么手链啊是吧,后面你自用还是送人都行。那大部分的商家都是提供免费打孔服务的,这里呢,商家也还可以再赚一道钱,他会说,我这里有什么款式的项链手链耳坠,可以给你加工,那大部分买家为了图方便,一般都会选择在商家那里做。

4、那这个开蚌直播也是有些活跃气氛的套路的,毕竟主播的蚌从哪里拿,怎么拿,客户是看不到的,那这里面就是可以做手脚的,像是事先把价值成百上千的珍珠人为放到几个蚌里,然后用自已的小号或是让自已的亲戚去拍,拍了就开这种蚌,那这个直播间气氛是不是一下子就起来了。

所以啊,这个开蚌直播 ,真实付费的可能只有20%的人,但他们却贡献了80%的利润。

最后呢,其实要把这个淘宝直播做好,是相当不容易的,大家可能不知道,淘宝直播每个月都要参加排位赛的,获得了不错的名次,才能获得更高的曝光量和权重,以此才能排到前排得到更多的公域流量到你的直播间里来。

其次呢,要做这个项目,你的珠宝主播的专业水平也是要有的,不是说平时就开开蚌,搞搞笑,你就能获得怎么样的好收益,这个专业知识,是肯定要有的。那有条件的话,也可以带着你的粉丝看看原产地啊,看看全球的珠宝展啊,看看国际前沿的趋势和设计啊。看看国外与国内的差距啊。是吧,这样你的这个项目才能做的更好更大。

真的是最后了,标题说的年入千万,是有真实数据的,不过我这边只得到了一个初步数据,19年的双11那天,直播间的某某大叔,当天他自已一个人的店铺销售额破1000万,注意是一个人一家的店铺,是一个非常了不起的top级珠宝主播。

但他的成功也并非偶然,和他的辛勤付出是离不开的,其实大部分的主播也都很勤奋,都是一天到晚盯着直播间十几个小时,每天都要花费大量的精力,真的很努力。

那在任何行业其实都是一样,我们要做到出类拔萃,赚到更多的钱,比别人更成功,勤奋努力是必经之路,那这里呢,也告诫一些新手小白,不要指望一夜暴富,除了买彩票和你家拆迁了,这样的灵丹妙药和秘籍是不存在的。

看完本篇文章,喜欢的话就点个在看吧,谢谢!

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作者: 佐道超车

佐道(www.zuodaocc.com)互联网创业4年,为更多普通人提供可行的创业挣钱方法。
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